国产芯片创业公司的五个维度

发表于： 2022年9月14日 2022年9月14日
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赛道尽出，头部初显，百花齐放的国产芯片创业很快将告一段落。

经历了产能短缺，能拿到产能的公司躺赢；经历了人才疯抢，有钱的公司出手大方；经历了资本大潮，投资人硬生生的把自己从甲方变成乙方。

作为芯片创业者，总结了国产芯片创业公司的五个维度，五个维度之间相对独立，又相辅相成，互相促进。

1、研发团队和研发能力

芯片创业的第一步是组建芯片设计研发团队。起步时，研发团队的光环和豪华阵容是融资的保障，估值高，融资多。反之，估值低，融资少。

不管你是豪华的研发团队还是普通的研发团队，2年以后都需要用技术和产品说话。研发能力和研发进度是考评一家芯片创业公司的核心指标。

一般来说，人多、钱多，研发产出和研发技术进度理应更快；比人少和钱少的创业公司推出产品多，技术进展快，市场影响力和客户订单大。这样会产生一个良性循环，供应链厂商更支持，融资更多，市场更好推广。

2、产品经理和公司战略

在国产替代的当下，在芯片研发硬实力面前，产品经理和公司战略就成了花拳绣腿。

国产替代就是最好的产品经理，实现国产替代就是最好的公司战略。

借用晶丰明源胡总的话，国产替代是国产芯片最好的市场机会，这是老乡打老外；国产替代国产是国产芯片最难的创业机会，老乡打老乡，两眼泪汪汪。

一旦每个细分赛道国产芯片做到前三，这个赛道的机会就很少了。这个时候，产品经理和公司战略显得尤为重要，直接决定公司命运。

今天，国产芯片的每个细分赛道已经非常拥挤，每个细分赛道的前三已初现端倪。如果国产芯片创业公司在三名以外，又没有一个优秀的产品经理和一个好的公司战略，那么这个公司不会有机会。

每一个成功优秀的国产芯片公司都是从一个点或者一个细分赛道起来的，做成功后再渗透到其他赛道。而今天，一些芯片创业公司一开始就规划很多赛道，多线齐下，布局宏大。这种公司战略，吸引投资人，能把估值做大，打造大平台。但芯片行业的规律是不会变的，专业化的分工和协作会要求到每个细分赛道，细分产品线做不到前三还是没用，市场不认。

市场不认，资本市场会认吗？销售额达标、科技属性、高估值、研发大投入，满足了这些要求，即使亏损也能上市。这样的一个现象，导致了互联网模式芯片创业，做容易做的低端有量芯片产品，亏本补贴客户获得订单，有了销售额就能上市。这也是产品规划和公司战略，越来越多的芯片创业公司正走在这条路上。

3、供应链资源和供应链管理

国产芯片创业公司很多卡在供应链资源上，对于3000多家国产芯片公司来说，好的晶圆厂和封测厂是稀缺资源。

没有好的晶圆厂和封测厂，芯片设计公司就做不出好的产品，就匹配不到大客户的供应链要求。国产芯片创业公司之间的竞争，首先是晶圆厂和封测厂资源的竞争。

解决了供应链资源，接下来是供应链管理。能做好供应链管理的芯片创业公司是少数，因为大部分创业公司还没有走到这个阶段。销售额1亿元之前，感觉不到供应链管理的重要性，有钱备货；销售额做到3~5亿元的时候，供应链管理的重要性直接决定公司生死。最近常常听到某某公司资金链特别紧张，多数是市场看好，融资特别多的芯片公司。芯片制造周期长，资金周转需求量很大，做不好供应链管理，就能把芯片公司压垮，

4、公司销售和市场推广

有了产品，就看销售。同质化的芯片产品，考验的是芯片公司的销售能力。在代理商方面，以前给利润点数，现在还要给公司股权作为激励。

公司销售和市场推广就是芯片公司的最后一公里，产品推不出，销售额起不来，前面做的都没有用。

要么产品走在前面，来个爽快的国产替代。要么有很强的销售能力，国产替代国产。

建立强大的销售团队和选择好的销售渠道，是后面几年芯片创业公司的重点。

5、公司融资和财务管理

在确定公司方向之后，芯片创业公司带头人主要两件事：找钱和找人。公司融资能力也是公司竞争力，有钱就有人，有人就有钱。

资源是有限的，钱和人的多少也是相对的。相比同赛道的其他公司，如何开展财务管理是公司创始人的一个命题。创始人除了懂芯片，还要懂财务，否则会栽倒在资金链上。

什么时候融资，什么节奏融资，融资多少钱稀释多少股份，融到的钱如何计划，团队如何扩建，产品线如何规划，能把公司做到什么程度和达到什么目标。这些是公司融资和财务管理的范畴，也很考验公司创始人。

不懂融资和财务管理的芯片创始人不是好的产品经理。

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